Voor salesleiders die coachen op echte gesprekken
Toestemming om op te nemen, MEDDIC in een echt gesprek, CRM-hygiëne, coaching van de buitendienst: wat we leren terwijl we Drummer bouwen met Europese salesteams, geschreven voor wie die teams leidt.
Eerdere artikels
Buitendienst coachen als u hun gesprekken nooit hoort
Zo coacht u verkopers die face-to-face verkopen: neem het gesprek op met de telefoon, scoor het op uw scorecard en geef feedback op de juiste momenten.
Buitendienst, Coaching
CRM-hygiëne zonder te zeuren
Waarom CRM-velden verouderen, en hoe updates uit het gesprek, goedgekeurd door de verkoper en herleidbaar tot het moment zelf, uw pipeline actueel houden.
CRM, RevOps
MEDDIC in de praktijk: waar u op let in een echt gesprek
De zes letters van MEDDIC zoals ze klinken in een echt gesprek: wat de verkoper vraagt, wat de koper zegt, en een gescoorde discovery call.
MEDDIC, Coaching
AI-twins voor salesmensen, uitgelegd
Wat een AI-twin weet, wat hij na elk gesprek doet, hoe Focusmodus werkt en waarom het geen AI-SDR is die in uw naam mailt.
AI-twins, Follow-up
Mag ik een verkoopgesprek opnemen onder de AVG?
Ja, met een rechtsgrond, een melding aan iedereen voordat de opname start, een bewaartermijn en een verwerkersovereenkomst. Wat dat in de praktijk betekent.
AVG, Opnemen
Geef elke verkoper een dag terug, vanaf volgende week.
Dertig minuten, op uw eigen gesprekken en uw eigen CRM. Geen migratie, niets nieuws te leren voor uw verkopers.